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只有阶段性的胜利

文章来源:admin    时间:2019-06-03

  

  电影《中国合伙人》,折射了一个时代的青春、梦想、奋斗、成功。而在我们的身边,当前有一股新时代知识青年创业热潮正在掀起。

  近日,我市举行2013年高校毕业生(青年)优秀创业项目表彰会暨创业事迹报告会,10名优秀创业项目负责人获表彰。在这些项目中,既有传统的农业创业项目,也有新型的网络创业项目,还有环保创业项目。

  梦想需要航标,时代需要标榜。每个创业者的背后都有一个感人的打拼故事,经历无数的艰辛和曲折,勇敢的创业者总是不断战胜困难,用行动成就梦想。在我市就有这样一批优秀的创业者,引领示范,谱写我市青年创业的新篇章。

  今年30岁的陈小杰,是“吴兴区创业明星”和“吴兴区十佳农村好青年”。他创办的湖州银轴输送机械制造有限公司拥有19项新产品发明专利, 6项浙江省新产品项目,被科技部评为“科技型初创企业”和“重质量守诚信优秀示范单位”。产品销往全国各地,出口欧美、韩国等10多个国家和地区。“我的创业法宝其实很简单,就是艰苦创业,自主创新,踏实做事,诚实做人。”陈小杰说。 1999年从浙江信息工程学校毕业后,陈小杰做过技术工人、跑过销售,这些工作经历成为后来创业的宝贵资本。“这4年的经历非常宝贵,可以说是我自主创业的原始资本。”

  2004年5月,陈小杰开办湖州银轴输送机械制造有限公司,走上了自主创业之路。“创业之初,厂小、人少、没客户、没销路,再加上我年纪小,客户觉得不牢靠,闭门羹没少吃。”陈小杰回忆道,“创业初期能否坚持下去,是小企业能否存活的关键,以前跑销售的经历增强了我的抗挫能力。”

  凭着一股韧劲,一个订单一个订单去争取,陈小杰克服了创业之初一系列困难,企业逐步走上了正轨。员工发展到25人,年产值由30万元提升到600万元,销售市场由周边地市拓展到全国各地,在上海、沈阳、广州等城市设立了分公司和办事处。但与此同时,他的公司也遇到了销售额逐年提高但利润增长缓慢的瓶颈。“仅有销售市场是不够的。”陈小杰说。由于没有拳头产品和自主产权,缺乏技术优势,只能打价格战,严重阻碍了公司的发展。“要搞研发,掌握核心竞争力。”为此,他组建了以大学生为科研骨干力量的研发中心。 2008年,第一个专利“可卷式辊道”拿下来了,在填补国家5项空白的同时,公司产值也扶摇直上,专利产品销售占80%以上。陈小杰先后带领研发团队先后获得了19项新产品发明专利、 4项浙江省新产品项目,公司也被科技部评为“科技型初创企业”。

  陈小杰的公司从一个小个体户逐渐发展成为集设计、制造、销售于一体的自动化物流设备专业集成商和现代化制造企业。“认定一个目标,就脚踏实地去做,目标就会越来越近。”陈小杰说,“下一步打算继续提高公司生产力,并且尝试研发制造无人化成套流水线系统。”

  初见胡敏,给人的第一印象就是小巧。 1984年出生的她,曾发过传单,做过移动卡代理,在公司做过产品设计推广,带着一股执着劲,在4年大学时间里把当时她所想到的能够赚钱的项目都尝试了一遍。“刚开始并没有马上去创业,因为考虑到初次创业失败的可能性会比较大,如果有一些工作经验会更好,我也是从业余的摆地摊开始逐渐有了自己的进货渠道,然后再去学习销售。”胡敏说。

  2007年,胡敏毕业了。参加工作的第二个年头,她开始在工作之余尝试摆起了地摊,而当她拥有自己的摊位的时候,她又发现刚刚兴起的淘宝网有着更广的发展空间。于是,她决定创业了。

  创业初期,胡敏瞄准了淘宝这个年轻人喜爱的购物平台,并将销售内容锁定在围巾、手套、帽子等服饰配件。她利用自己的专业优势,亲自设计、制作网站照片和美工,打造“米灰的游乐园”。凭借摆地摊时所积累的销售技巧和掌握的货源,经营着自己的淘宝小店。逐渐地,她的店铺积累起了4个皇冠的信誉。

  虽然,胡敏围巾配饰的线下资源已整合得具有一定规模,并与多家生产厂商建立了长期友好的合作关系,但围巾配饰销售仍容易受季节性影响。为把握销售市场的主动权,胡敏在2011年成立了自己的公司,拥有了3个商标的注册权。同时,她还积极调整市场战略,按季节进行产品销售,实现自给自主供货。在2012年的零售加批发产值已突破300万元。

  在淘宝平台经营好自己的个性小店,在阿里巴巴专注于批发跑量,在天猫商城打造属于自己的品牌胡敏说:“任何事在做之前都应该去学习一下,不能盲目地去做,要做好充分的准备,只有这样一步一个脚印走过来,才能事半功倍。”

  “创业没有成功,只有阶段性的胜利,所以生命不息,奋斗不止。”这是费明峰的座右铭,一直鼓励他不驻足现在,坚持展望未来。

  费明峰是一个土生土长的湖州人,做过服装生意,在工厂上过班,也去外地打过工。 2006年回到家乡的费明峰发现,田里的玉米秸秆腐烂在地里,太浪费了,就开始了用玉米秸秆养殖湖羊之路。“团委、村委、畜牧站等社会各界人士在我创业初期给了我很大的支持。从技术到资金,从养殖到销售。”费明峰说,市团委推出的“创业青年小额贷款”,给他的创业提供了资金上的支持。在养殖过程中,他发现,玉米秸秆直接喂养湖羊效率太低,往往是叶子被羊吃掉了,秆却留了下来。于是他主动与浙江大学的畜牧专家联系取经,最终解决了这一难题。

  2009年,费明峰上了农民学院学习经济管理专业,“要发展壮大湖羊的产业与影响力,就要走农业与商业合作的道路。”他说,传统的做法是,养殖户把羊卖给商贩,商贩把羊送到屠宰场,再运输、销售,最终到达市民的餐桌,这个过程中间环节太多,养殖户获利少,而市民购买的价格又贵,利润让中间商赚去了。

  于是他整合养殖户资源成立湖羊专业合作社,建立湖羊屠宰加工场,拓展市场销售渠道。合作社于2010年被认定为湖州农民学院大学生创业基地。在这一年,他成功申报了“生态循环农业示范”项目,建成了“玉米湖羊生态低碳循环经济园区”,并与湖羊养殖场实现了循环式发展。

  短短的几年时间里,合作社从发展初期的仅有8名社员发展到目前为止的118名社员,入社社员不断增多,发展规模不断扩大,并顺利带动了本地农户470户。在2011年,费明峰注册了“明峰”牌湖羊商标和“循丰”牌玉米商标,提升了湖羊产品的影响力和知名度。如今,费明峰的湖羊养殖已经形成了完善的产业链,效益也是连年大幅增长。“最开心的时候就是站在刚出生不久的小羊群中间,看着它们,就看到了活力与希望。”费明峰在不断努力,争取做到最好的同时,也把自己的正能量传递给周边的人,“为周边农户提供更多的种羊,带动更多的农民共同富裕。”费明峰说。

  政策链接:市人力社保局与团市委、市财政局、人行等部门联合发文,实施高校毕业生创业引领计划。该计划将通过八项系列活动,在20132015年3年间,每年服务高校毕业生创业2000人,创业成功率、创业带动就业指数均有增长。

  出台实施进一步完善自主创业政策。重点从探索突破户籍限制、创业项目优秀评选、深化创业贷款风险补偿机制、优化创业服务、强化综合服务平台建设等方面加大扶持力度,推动高校毕业生自主创业、团队创业。

  征集评选优秀创业项目。精选一批技术含量较高、发展潜力较大、创新程度较强的高校毕业生创业项目。优秀创业项目按有关规定享受资金奖励和优惠政策。

  公开招募创业导师志愿者团队。每年定期向社会公开招募创业导师团队,组织一支由企业家、专家、学者组成的创业导师队伍。建立健全创业导师志愿者团队管理机制,为高校毕业生创业提供有效帮扶,切实提高创业成功率和存活率。

  推进创业示范园建设。通过推荐申报、审核评估、认定挂牌等程序,每年建设高校毕业生创业示范园3个以上。引入政府购买第三方服务的理念,对入驻企业服务工作实行标准化、规范化、专业化服务,提升创业示范园管理服务效率。

  搭建全市统一的创业服务平台。建立“服务大厅、服务网络、热线平台、多媒体平台”四位一体的全市统一创业服务平台,逐步开通政策咨询、开业指南、融资服务、项目推荐、网上培训、典型宣传六大服务功能,实现“一站式”服务。

  广泛开展创业培训。充分发挥创业培训机构和远程教育网上平台的作用,依托5个就业创业指导服务站和创业服务网上培训平台,不断深化创业培训内涵,引入中国女性创业能力开发项目,重点针对有创业意向的高校毕业生开展创业培训,增强创业培训的成效。

  深化风险补偿贷款机制。进一步完善创业信用贷款服务平台和制度,全面推广贷息分离的创业贷款制度,扩大创业信用贷款融资渠道,吸引和鼓励更多银行提供融资支持。金融机构加大产品创新的力度,开发的产品应符合高校毕业生的需求特点,真正做到扶持优秀青年创业项目。

  开展高校毕业生就业见习活动。建立并拓展一批见习单位,组织开展离校未就业高校毕业生和失业登记青年的调查、摸底和登记工作,鼓励和引导他们参加就业见习。逐步建立健全以高校毕业生就业“实名制管理+职业指导+见习式培养”三位一体模式,帮助他们顺利实现就业。

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