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传统渠道仍以代理商铺货为主流操作模式

文章来源:admin    时间:2019-10-04

  

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  展开全部市场有,不过竞争激烈,参考前瞻产业研究院《2016-2021年中国男装行业产销需求与投资预测分析报告》显示,去年服装类商品零售额同比增长1%,增速较上年同期下降4个百分点。其中,男装零售额同比增速下降3.1%。国内宏观经济呈现复杂态势,外部环境的不确定性增加了男装企业经营的难度。由于男装行业主要采用集中订货模式,市场变化会导致部分订单未能充分执行,从而增加库存,并带来经营上的不确定性,男装行业面临库存偏高的情况。

  对男装行业而言,库存量占生产量的5%至8%才是合理的水平,30%已是接近极限,一些男装品牌的库存量已超出极限。例如部分男装库存量占生产量比值:七匹狼为51%,报喜鸟84%,步森股份37%,海澜之家52%。男装行业偏高的库存严重阻碍了资金的回笼,从而抑制了供应链对市场的快速响应,而供应链无法快速响应又进一步产生新的库存积压,形成恶性循环。

  据调查,男装行业的大部分企业都是采用期货订货会的销售模式完成销售量的50%至80%,在订货会上代理商往往根据自己的判断订购较多的商品以备断货,品牌商也存储较多的商品以备补货,即所谓“牛鞭效应”,双方的虚假需求,造成库存高企的现状。

  男装消费者比较重视品牌的认同感。因此,大型购物中心、服务专卖店往往是他们消费的首先场所,其中,大型购物中心占线%。与网上销售相比,传统渠道的销售额占比仍在90%左右。

  目前,多数男装中高端男装品牌,传统渠道仍以代理商铺货为主流操作模式。传统代理和加盟为主的渠道模式不利于企业对终端的控制。品牌男装公司大多选择加盟模式快速扩张。这种加盟扩张模式在企业发展初期能取得较大成果,但随之而来的是对品牌门店管理的缺失,对加盟商开设门店选址、装修、订货及营销上指导不够导致门店经营质量不高,对价格的管控能力不强导致加盟商盲目打折从而影响品牌形象等。

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